沟通与营销之间的好故事

时间:2019-03-24 13:23:13 来源:西螺资讯网 作者:匿名



品牌传播的核心理念是什么?如何建立一个全新的类别?如何成为故事创作大师? ....... 01大多数人对品牌做了什么?最常见的做法是优化您自己产品的优势,然后使大量媒体扩散到最广泛的范围。

这实际上有效吗?无论对错,我和你分享一个小故事,让猫吃辣椒。

一位父亲将这两个儿子叫到一起,问他们如何让公鸡吃胡椒。长子先举起手说:“让**吃辣椒分为三步,第一步是打开猫嘴,第二步是把辣椒放进去,第三步是关闭猫的嘴巴。“

在这个时候,我感到很失望,摇摇头说:“你应该知道,作为一个贫穷家庭的孩子,有压迫的地方,有抵抗的地方,所以你不是这样做的。”

第二个儿子说:“最好直接给猫做辣椒,把辣椒放在肉馒头里给猫吃,猫必须吃。”

他也失望地摇了摇头。 “你应该知道,作为一个贫穷家庭的孩子,欺骗只会发生一次。你将来不仅会吃猫,甚至肉馒头也不会接触它。”

这时,两个儿子互相看了看,问他们应该做些什么样的尴尬。他说:“你将辣椒放入猫的臀部,猫会吃掉它。猫为什么要吃?因为猫会受伤,它会在受伤时去它。完成之后,你可以擦拭它再吃一次。

猫自动而自发地做到了。

这个故事来自佛教《百喻经》,里面是一个小故事。这个故事解释了管理,营销和沟通的核心本质。

管理,营销和沟通中最重要的事情是让特定的团队改变他的行为和认知,以实现您的既定目标。

我们做管理,你告诉员工你应该做什么工作?然后,您要求员工完成此事并实现您的既定目标。

要做营销,客户没有购买欲望,你做市场导向的营销策略,让客户产生购买。

沟通也是,观众对你没有任何了解,但是你通过引入信息,让他对你的品牌有了基本的了解,从而产生了品牌忠诚度。

事实上,它是对这样一个真实事实的解释。

改变他人行为和认知的常用方法是什么?第一种叫做暴力;第二种叫做欺骗;什么是暴力?如果你什么都不做,你就会失败。什么是作弊?欺骗是一种闪烁。如果你做了你得到的,它实际上是你的蛋糕。

但这两个动作真的有用吗?大多数时候它没用。

你父亲战略的质量如何?他和他的两个儿子最大的不同是前两个策略是“我想让你做什么?”父亲的策略是“让我的事情融入你的事业”并让你自动完成。

02经济发展到一定程度后,我们都将进入戏剧社会,剧院效应将一直发生在我们身上。

这种效果是怎么产生的?最初提出的概念是法国社会学家卢梭。他预言,当我们的文明进化到一定程度时,人类就会进入一个类似戏剧的社会。这个社会中的每个人都是表演者和观众。你既是表演者又是表演者,在演员和观众之间,需要一个戏剧性的符号来连接。

让我举个简单的例子。

很多人买奢侈品,开豪华车,戴金表,其实我们想想你买的奢侈品,穿着**真的很漂亮?真的时尚感?真有品味?更经典的款式变化很小,不美观,为什么我们买?购买的原因是你必须告诉别人你可以负担得起。你买的所有东西都形成了剧院的象征。你给别人一个证明和认知,也就是说,我们进入一个表演社会,如果你这样做,你必须创造一个戏剧性的象征。

我会在行业内告诉你一个小秘密。我正在写一个商业案例和一个品牌故事。

除了讲座分享,我花了很多时间写作。例如,如果我们想要打包一位企业家或打包专家或教授,那么中国最常见的做法就是如果我们想要设定一个角色就给他一本书。为了打包它,我们通常将其分为三个步骤。

第一步是解构,看他的材料,价值观和他的知识体系。

第二步是出国近两年寻找一本关于这种材料在西方和美国的新理论体系的新书,特别是中国未列出的那本书。

第三步是将外国理论体系与我们的创业材料相结合,并编制一个新名词。这个词在中国从未出现过。它可以用来夸大符号表示,然后强制渲染它。它被称为山之王,就像你占据一座山,立刻竖起旗帜,喊着蝎子。这座山是神秘的。稍后你会看到这个符号,我会看到我也代表这个符号。象征性建立的核心是形成一个新的类别并实现第一类。

在用户心中形成独特而独特的感知。

通过这种方式,您的品牌传播真正有效。

创建新类别的最简单方法是削减用户的应用程序方案。

例如,对北京主要商店剃须刀的传统理解必须是男性用户占大多数,但实际情况是60%的购买者是女性。

因为女性送男孩最常见的礼物是剃须刀。

领带和皮带象征着特殊含义,交付太昂贵,剃须刀特别适合。

如果这个场景被量化,剃刀的很大一部分将成为女性礼品市场。

在这个时候,可以形成一类新的情人礼物,并可以在包装和体验上进行创新。

许多公司没有量化这种情况。其中一个最大的原因是将用户视为客户。

故事创作的四个要素的核心要点是必须集中精力和个性化。

要创造一个故事,我们必须首先被人格化。

这个核心点的改进来自于站立漫画和讲故事。

一般的讲故事表达方式是:“南方有一个金色装甲头盔的老兵,北方有一个小银色和银色的头盔。老将瞪着这个少年并立即与这个少年眩晕。圆形,年轻人被击败,逃离,并且退伍军人在胜利后追逐。

“这是常规讲故事的一部分,但真正的人类战争中没有人。两位将军在黑暗中被杀,双方的士兵在后面戳了枪,看着兴奋。”

但如果故事基于真实情况,那么现场将变成:“南方有5000人,北方有5000人。”

这里有5000人,另一边有5000人......“

整个故事将变得干燥。有5000人作为一个人写作,因此有空间展示精彩的细节,整个故事可以吸引人们。

因此,故事应该完全集中,以便故事将是三维的,并将能够站立。

细节的亮点是高度集中的角色的结果。我们创造了细节的核心概念:我们必须以一种奇怪的视角写出熟悉的东西。

互联网是如此发达,信息传播是无限的。

没有什么是奇怪的,事情是熟悉的,你必须在一个奇怪的角度写一个熟悉的东西。让我给你举个例子。我们每天都在北京转机。我们用照片记住北京。我们通常拿起手机拍照并使用正常视角。

好广告通常做什么?它必须是一个城市的头顶射击,为什么要使用低射击?因为我们不会非常使用这个角度,所以在北京,但是从另一个角度来看,你感觉不一样。细节是您故事中嵌入的独特干货视图。

悬念,我是通过观看韩剧看到的。我发现在观看了韩剧之后,我观看了之前的剧集,并希望看到结局。我浪费了很多时间。后来,我想为什么韩剧的故事特别有吸引力。 ?无论是男主角是生病,还是女主角是出于车祸,或者哥哥爱上了他的妹妹,特别是勾引你想要看到结局,那么兄弟姐妹终于在一起,或男主人公活着。

你的悬念感特别强烈,故事特别强烈。

我告诉你实话,悬疑制造必须有点把握,当你的悬念结束时,它一定是你故事的结局。

这是非常重要的一点。

所以看看非常好的软文,广告嵌入式组件必须在最后一刻,必须在最后,它不能在中间,因为没有办法在中间看故事。

我们最常用的是冠军派对。我看到了类似的头衔。美女正在淋浴。结果是进去看到一个一岁大的美女洗澡。

它是悬念的成分,所以必须在最后放置悬念。

情绪,好故事必须引起共鸣并带来情感。

我们在电影院看到好人和坏人在电影中扮演的角色。当好人被坏人殴打时,如果你在关注观众前后,许多观众会下意识地放下,然后观众将自己视为电影。中间的好人。

这是引入的感觉引起的情绪共鸣。

04角色,细节,悬疑和情感是创意故事的四个要素。

有了这四个要素,我们必须遵循好莱坞剧本中最常用的“三戏”风格的叙事结构。

第一步,遇到问题;第二步,解决问题;第三步,道德升华。

在上一次美国总统大选中,希拉里发布了一则宣传广告,上面写着一句话:“在半夜三点钟,当白宫电话响起时,谁是你想接听电话的人。”午夜三点钟,白宫响起了响声,拿起电话的人必须是总统。

这张海报巧妙地告诉你,如果白宫电话在午夜三点响起,那么总统的人是我的希拉里是最合适的,为什么?在深夜三点钟,白宫电话响起,这一定是一场非常紧急,生死攸关的国家盛会。此时,您应该使用最短的时间从卧室跑到可以接听电话的地方。在电话响起之前,你必须先做好准备:白宫。很熟悉

谁熟悉?希拉里很熟悉,第一夫人已经在白宫待了8年,只有她煮熟了。

但是在白宫早上三点钟,奥巴马猛烈抨击黑灯,一名黑衣男子,每个人都想到他会在路上绊倒。

这是一种突出自己并杀死他人的隐喻方式。

这就是世界级故事大师必须要做的事情:不仅要先建立类别,还要成为唯一一个,这是最牛的地方。

它有许多根源,有商业迭代,有社会变化,今天我们只能分享这个因为时间。

最后,我会给你一个句子。我最喜欢的导演之一是安迪沃霍尔。他说:“每个人都可以在未来15分钟成名。”我们现在正在进入互联网时代,每个人都有机会,但问题是,当你15分钟到达时,你真的能够向所有人展示你最好的一面吗?

我会把这句话交给大家,希望大家能在15分钟内展现自己最美好的时刻。

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